Cosa vendere online: 5+1 consigli per iniziare
Ormai sempre più persone hanno testato la comodità e il prezzo più conveniente di un prodotto che arriva direttamente a casa, diventando così una delle abitudini del consumatore che qualsiasi futuro imprenditore dovrebbe tenere in considerazione.
Se anche tu hai deciso di entrare nel mondo digitale oppure di ampliare i prodotti del tuo shop non ti resta allora che scoprire cosa vendere online, come farlo e quali errori evitare.
I prodotti di tendenza
Innanzitutto andiamo a sfatare un vecchio mito per cui qualsiasi prodotto può essere venduto online persuadendo il cliente: vendere non significa ipnotizzare il consumatore, ma rispondere ad un bisogno reale affinché il cliente si rivolga a te, con l’intenzione di comprare solo il tuo prodotto e non quello degli altri.
I bisogni e i problemi del consumatore inoltre cambiano nel tempo: oggi è molto più esigente, per questo dovremmo cercare di adattarci a lui per individuare le sue necessità e mantenerlo fidelizzato.
Pertanto il primo passo in ogni progetto è ragionare sul prodotto giusto individuando cosa lo rende unico.
Prova allora a cercare i prodotti più diffusi sul mercato per capire quali sono quelli più richiesti in questo momento oppure quali potrebbero essere popolari in futuro. Per farlo, puoi utilizzare anche delle risorse online come:
- Google Trends, uno strumento che permette di conoscere la frequenza di ricerca sui motori di ricerca di una determinata parola;
- Kickstarter, una delle piattaforme di crowdfunding più conosciuta per dare supporto a idee innovative e trovare ispirazione da gente ambiziosa;
- o uno degli agenti AI, tramite l'intelligenza artificiale puoi chiedere suggerimenti e analisi di mercato.
Un altro modo per trovare idee e prodotti da vendere online è dare un’occhiata alle piattaforme social.
Esplora queste risorse e prendi nota dei prodotti popolari che potrebbero essere adatti all’inventario del tuo store.
I prodotti della concorrenza
Fai una ricerca, trova i tuoi competitor, scopri quali prodotti stanno vendendo, da dove si riforniscono e con quale strategia li vendono. Scansiona velocemente i loro siti, e avrai informazioni sufficienti per decidere se vendere o meno un prodotto.
Essere un passo avanti rispetto alla concorrenza ti permetterà di restare competitivo.
Caratteristiche da rispettare
Dopo aver preso spunto e trovato cosa ti interessa, dovrai restringere la lista assicurandoti che il prodotto scelto rispetti alcune condizioni.
- deve rispondere correttamente a un bisogno di nicchia e a un’esigenza periodica;
- deve essere capace di battere la concorrenza distinguendosi;
- deve rispettare le credenze culturali e i valori delle persone;
- deve essere personalizzato in base al tipo di cliente;
- deve riuscire a ispirare, proiettando nella mente del potenziale acquirente uno stile di vita migliore di quello percepito attualmente.
Errori da evitare
Come tutti i business, anche quello del commercio online presenta dei rischi. Ti segnaliamo, perciò, tre errori da evitare quando decidi cosa vendere online:
- proporre un prodotto senza aver studiato il mercato e i competitor - non è sufficiente avere un eCommerce, caricare dei prodotti qualsiasi e aspettare che vendano;
- competere senza avere i mezzi adeguati - evita segmenti di mercato troppo saturi e concentrati inizialmente su una nicchia ristretta, per poi ampliare l’offerta in un secondo momento.
- aspettarti grandi risultati da subito - fai conoscere il tuo prodotto, fidelizza i tuoi clienti e col tempo i risultati arriveranno.
- puntare solo su un canale - i prodotti possono essere venduti attraverso più canali, anche contemporaneamente. Nella vendita online devi sempre testare, provare e raddrizzare continuamente il tiro, troverai così una strategia adeguata.
La fascia di prezzo
Tra i fattori che devi considerare per impostare il prezzo dei tuoi prodotti troviamo il margine di profitto e il valore di mercato percepito dai consumatori.
Come con tutti i tipi di business, se non realizzi un profitto dalla tua attività non hai preso la giusta decisione. Una volta che avrai scelto cosa vendere online, analizzato il mercato e osservato i prezzi che i tuoi competitor hanno stabilito per quel prodotto, devi controllare i prezzi dei fornitori e considerare eventuali costi aziendali per decidere se questo modello di business è adatto a te e alla vendita online.
Vendere i tuoi prodotti online
Una volta trovato il prodotto adatto e il suo possibile prezzo, prenditi del tempo e pensa come potresti commercializzarlo. Per farlo, hai a disposizione alcune possibilità come:
- aprire un eCommerce;
- vendere con i social;
- affidarti a delle piattaforme online.
Tra le tante piattaforme presenti online, Bendu è il marketplace dei prodotti locali italiani che ti permette di vendere, promuovere e valorizzare i tuoi prodotti online nel modo meno impegnativo e più redditizio possibile.
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